2016年6月2日

“衡战”—-中国自动售货机行业运营商继“热战”、“冷战”后的新常态?

过去的几年中,中国自动售货机行业企业在市场快速发展的过程中分别经历了“热战”与“冷战”两种形态,虽然两种状态持续时间均不长,但从实际情况看,影响是深远的。特别在最激烈的“热战”阶段,几乎所有企业都不可避免的遭遇了损失。这犹如二战一般,几乎很少有企业能“独善其身”,而随后而来的“热战”后遗症也影响了今天整个行业市场的格局。

鉴于当前国内的经济环境和市场条件,无论是“热战”还是“冷战”,运营企业之间的竞争已经达成一种相对均势,一家运营企业通过“热战”来消灭对手的可能性已经大大降低,特别是面对区域性的强势对手,这种均势就显现的更为明显。因此我们有一种感觉,2016年 “衡战”可能会成为整个自动售货机行业的新常态。

什么是“衡战”?

“衡战”对于今天行业内非常多的企业应该来说还是一个新名词。但特定环境条件下,出现一些新名词本身也是行业进步成熟的表现。

“衡战”,顾名思义,是一种持久战,是一种平衡的状态。近似“冷战”,但又区别于“冷战”。是介于“冷战”和“热战”之间的一种状态, “衡战”相比以往的“热战”、“冷战”,对手间往往有着更错综复杂的关系,有合作,有互助,但互相仍不能免于猜忌、防范和明争暗斗,只是参与方努力都希望保持或者尽力保持某种“平衡”。“衡战”,与其说是一种温和状态,不如说是一种在势均力敌的情况下,相互默契“紧守门户”等待最佳时机的一种方式。

最近,行业里风云变化,暗潮汹涌实在让人颇为感叹。各地运营商群雄逐鹿,频频较劲,虽不显山露水,但亦是“烽火闪烁”。这些,不免让人对2016年的整个市场格局有更多揣测。

自动售货机运营商如何面对悄然而至的“衡战”新常态?

首先加强企业自身建设,进一步提升企业在市场的竞争能力。

“衡战”本身就是一种“均势“,只有企业能力不断提升,才能与对手保持一种特殊状态的均势,这种均势可以是对称性的,也可以是非对称性的。对于中小运营企业而言,着力打造非对称性的企业能力是第一要务。对手可以升级为“热战”。但只要“热战”的代价高到对手感觉烫手,那么双方就有坐下来“和”的可能。

其次,在心态层面,运营企业要以更开放的心态接待新兴事物。在基础业务经营稳定且核心底线不被突破的情况下,要积极谋求市场的突破。一方面争取更多的合作伙伴和资源,一方面也通过创新提升企业在应对市场变化方面的能力。当然一些新型业务可能需要投入,可能需要承担一定风险,但总的来看,往前走比在原地踏步要强很多。

最后,在新常态下,企业经营上应尽可能遵循“平和”的原则,即使相互间无法实现真正的互信和竞争,也要严守

整个2016年,斗胆揣测“衡战”的状态将会贯穿整个行业。虽然从行业市场发展的角度看,“衡战”仍然不是一种最理想的状态,但与此前行业的“热战”、“冷战”相比,也还能算是有所进益了。

底线,少做或不做恶性的竞争。我们都知道只要是“战”就一定会有一个结果,总有一方会在市场变化中或被外部势力击败、或被自己内部问题所击败,而作为对手的另一方,减少过程中的耗费,不仅是对对方、对市场秩序的一种尊重,也是为自己造福的过程。杀敌一千,自损八千的结果往往是名利双失。

整个2016年,斗胆揣测“衡战”的状态将会贯穿整个行业。虽然从行业市场发展的角度看,“衡战”仍然不是一种最理想的状态,但与此前行业的“热战”、“冷战”相比,也还能算是有所进益了。

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